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印制学校讲解单页，为首人去潜在学员(或家长)多的地方发给，是中小培训学校招收管理 常用的市场手段之一。　　但是大家总结一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员，说道很差听得点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。

大自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转卖就扔到垃圾箱里。这个场景十分少见吧?只不过放单页是个技术活儿，堪称个管理的活儿，更大的常见问题就是：管理混乱，用于力弱。　　营销理论什么的就不用再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家明确解释一下可以怎么做：　　1.发单员的来源问题一般培训机构 讨厌去找的是在校大学生，实在他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更佳。

从实际情况看，不一定如此。发单员是个车站街的体力活，而且旁边不有可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们腊，所以吃苦耐劳和用心程度要相比之下比学历最重要。

不妨可以从较好的学校聘用经济条件很差的学生，他们不会更加严肃一些，而不用盯着本地区 出名的几所高校。发单员面临的是大众，形象上也必须被大众所接纳， 眼见去可以不帅不酷不可爱，但是无法纳吉用户不满，比如在小学门口发放时让一头红发的非主流去，学生家长们看著就不满。因此不会微笑的形象普适一点的较好。

　　2.前期管理与培训　　这个部分常常是被培训机构忽视丢弃的。一般来说的方式是：四处聘用一帮学生，然后通报某日上午几点在某个地方子集，机构人员发放任务，然后大家分头去做到，一哄而散。

这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很更容易再次发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很集中，更好的是靠他们的自我管理能力。倘若没用甜品将这批人员错寄居，唤起他们的工作热情，就不必确信他们不会有什么协助。

　　所以在工作的前一天，有条件的话不应展开一次培训。和所有对没经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方接纳你这个事儿，不愿为之希望;规范就是告诉他对方什么事儿可以做到，什么事儿无法做到;培训就是教给对方，该做到的事儿怎么个作法。

　　1)取得接纳。向发单员讲经你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽可能取得发单员们的心理接纳　　2)自学产品和话术。然后主要介绍你们机构产品，并打算话术，话术是这个培训中的重点之一。

到了现场，潜在用户干什么回答的问题都有可能沦为成交价的突破口，而如何应付有可能的各种问题，这些临时的发单员是没概念的。通过产品讲解和话术培训，让发单员需要对用户 为关心的几个话题展开有限度的交流，重点是先前第一时间的话该怎么说，比如青睐用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。　　3)明确分工职责。

对各个发单员，要对人员分工等展开阐述，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必需事前具体，让这些临时工都很确切应当干什么，该怎么腊。　　4)管理办法。具体许可与集权结合，对所有发单员的必要管理者展开讲解或登录，让每个人具体告诉适当的 是谁，在现场经常出现疑难向谁反应。

　　3.发单时的注意事项　　1)现场。你的培训学校管理市场活动者必需亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从不去现场理解情况，不出冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，导致很多脱离实际的点子。因此你的管理人员必需亲赴 线，仔细观察客户，指导工作，解决问题。

也别就让占到他们的低廉共赢多输掉所以就拒绝我们车站在客户的角度多想要一些问题　　2) 后一张。这里所指的是，如果你发单员站的地方早已有很多其他机构的发单员了，不致导致一群人不时的把单页里斯到用户手中，一群人不时的企图和用户说出，导致用户忘未尝忘，就想要赶紧逃出这里。这时要留意自己车站的方位，一般来说用户是把一张张的单页依次放到手上的，因此他 能一眼看见的，就是 后一张，所以发单员站的方位应当是略为离开了其他发单员，按人流南北车站在 后面。

这样也有机会和用户多说几句，引发留意。　　3)五句话。这是个通俗的众说纷纭，是说道发单员应当和用户闲谈几句，但是不要说道多，说道上个五句就差不多了。　　原因有二：　　a.在一定时间内尽可能超过 多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢;　　b.言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说道多了就露馅。

比如在学校门口发单，结尾的交流后谋求家长和孩子的兴趣，让他带上孩子来培训学校听得免费中举讲课，这就是发传单的目的。　　4)发单时间和时机的自由选择。这个十分最重要。

比如你要在一个小学门口放单页，是该上午去，还是下午去?是该假期返校日去，还是开学 天去?上午送来孩子上学的家长数量，理论上和下午相接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送来了孩子就得赶往下班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带回办公室里去钻研?下午相接孩子的一般不会早于到，然后无所事事的车站在门口等，这时不给他们点有意思的东西想到，还等什么时候?开学 天人再行放单页，人家不仅整天很有可能早已有计划了，即使想要学这个东西，有可能也以定了去别处上;假期回校时一般较精彩，而且对新学期还没明确计划，你这时不去何时去。　　4、信息反馈与总结　　在发单活动完结后，要留给一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。

很多机构忽略这一步，一到活动完结就退出做到鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。通过与地引人员和现场管理人员的交流，可以理解当前地引活动中不存在的问题、用户对产品的接受程度等，以及放了多少物料，取得了什么效果等。

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